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NGK手扳葫蘆教您正確成單方法

發(fā)布時(shí)間： 作者：未知

NGK手扳葫蘆認(rèn)為：有些客戶在聽到報(bào)價(jià)或是產(chǎn)品介紹時(shí)，猶豫不決，這時(shí)我們就應(yīng)該采取正確的方法幫客戶下決心了。
1、激將法
激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品，銷售員在激將對(duì)方時(shí)，要顯得平靜、自然，以免對(duì)方看出你在“激”他。
2、步步緊逼成交法
很多客戶在購買之前往往會(huì)拖延。他們會(huì)說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對(duì)方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。
3、欲擒故縱法
有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時(shí)，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心購買。
4、特殊待遇法
實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。

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